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【阅读书摘】日本创意玩具达人的神奇思考术《先有烂点子,才有好


「想不出好企画」是大部分上班族的工作压力来源。而近年来热销的新商品,如智慧型手机、Line、无酒精啤酒、可擦拭原子笔……等,背后都有一个共通的成功创意公式,你知道是什幺吗?

任职于日本最大玩具公司万代(BANDAI) 的高桥晋平,曾经企划叫好又叫座的玩具商品,包括「无限气泡捏捏乐」、提醒主人不要驼背的「驼背猫」等,他在新书《先有烂点子,才有好点子:活用A × B=C无敌公式,培养顶尖创意术!》中,公开想出好点子的创意公式---「A × B=C」!


【作者介绍】

高桥晋平

出生于,籍贯为秋田县北秋田市,毕业于东北大学研究所,2004年在万代股份有限公司任职,主要负责成年人综合玩具的企划开发,目前担任扭蛋玩具「Gashapon®」的商品企画,曾研发出全世界销量累计335万个的「无限气泡捏捏乐」,以及其他各种玩具商品,引爆一波波销售热潮。

作者提倡及实践独门的「点子接龙」构思法,曾在2013年于TED×Tokyo上登台亮相,其演讲「崭新点子构思法」蒙获好评。此外,他也是JAPAN MENSA的会员。着作为《无限点子构思法》(East Press出版)。

∞プチプチ无限气泡捏捏乐
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新奇有趣的玩具,是怎幺想出来的?

「无限气泡捏捏乐」是一种结合钥匙圈功能的玩具,模拟气泡纸被捏破的触感与声响,万代公司推出这项产品,在全球狂销3百多万个,并获得日本首届玩具大奖。你是否也很好奇,高桥晋平如何想出这样看似无用,却打中「疗癒商机」的成功商品?

高桥晋平说,在万代工作到第三年时,也曾经为了想不出好的产品非常苦恼、经历低潮期。直到他企划开发出「无限气泡捏捏乐」而引爆热潮后,他从创意发想的过程中,归纳出最有效率的创意思考「三大原则」,包括:「A × B=C的创意公式、点子重量不重质、从烂点子想出好点子。」
成功商品的创意公式

「A × B=C」是指, A是你想要思考的主题或问题,而B则是世界上的所有要素。例如,你正在企划新的布偶玩具,A是布偶,B则是万物,只要将想到的东西当成B,陆续套入公式里,不断思考「布偶 × ○○=」就行了。例如:
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透过创意公式,无限联想各种A、B的可能性加以组合,经由这样的过程产生的点子,就是「C」。观察近年来热销的新商品,如智慧型手机、Line、无酒精啤酒、可擦拭原子笔等,就会发现所有商品是由A × B组成:
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他强调,刚开始切勿要求点子的品质,抛开「没创意、怕被笑」的顾虑。「想点子就像掷飞镖,很少有人能一发命中,但如果不断投掷,掷得愈多次,就能愈接近靶心。」想出一千个无聊的点子,其中出现好点子的机率也会更高。

实际运用上,他会利用每週六早上无人打扰、情绪最放鬆快乐的时间,花一小时尽情思考, 列在表格上,再筛选出适合向公司提案的点子。
再怎幺被埋没的点子都有价值

提案时,必然会面对许多现实面的困难。他说,「无限气泡捏捏乐」第一次在公司内部提案时,也遭到反对,因为主管、老闆都需要尽到把关的责任。他也在书中公开自己提案时,为了让属意的提案能过关,会多準备几个备案,与主管共同讨论将不同提案中的优点保留、改善不足之处,提高成功的机会。

即使提案被否决,高桥晋平也会很快着手下一个企划。「有时候点子真的不够成熟,或者只是时机不对。真正高明的点子,无论是自己或周遭的人都无法阻止,唯有自己能够实行。」希望读者在工作、生活各方面都能「开开心心不断想出各种烂点子,直到遇见最妙的点子为止!」

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【书摘】---第一章

为什幺头脑会想不出点子?「想不出点子」的原因

比方说,假设你的工作是产品企画,你一年内的销售量必须达到固定的额度,为了提高业绩,你构思新商品的点子,向上司或业务部提出企画案。

然而,对方却提出很多理由驳回,说什幺「这玩意卖不出去」、「过去已有失败的案例」、「这根本就不有趣」、「有没有资料证明这能够卖?」,接着对方还丢下一句话:「不是畅销的企画就免谈!」

听到这种话之后,当然会一整天完全想不出点子。但在职场当中,类似的事情却有如家常便饭。商场上追求利益,规避损失,提案被打回票也是理所当然的。

在此希望你先牢记一件事,以后千万别忘记这一项原则:想不出好点子也没关係,只要不断冒出烂点子就行了。想出好点子对每个人来说是非常困难的,或许还可以称之为奇蹟,想不出好点子才是常态。
 

∞プチプチ无限毛豆挤挤乐
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说起来,「无限气泡捏捏乐」或许也是「奇蹟的产物」。

当我到了开会前一天还想不出任何新企画,焦急地在办公室里走来走去时,无意间看到包装用的气泡袋,突然灵机一动,何不做个捏气泡袋的玩具呢?于是无限气泡捏捏乐就这样冒出来了。即使是狂销热卖的商品,也是在偶然情况下诞生的。

要求别人这样「想出」好点子,就和要求别人「飞到天空上」一样荒谬。但仍有人持续在追求,或是误以为应该追求这样的境界,所以,我希望你能先明白「想不出好点子是很正常的事」。

这样有没有稍微轻鬆点?以下举出几个主要的例子,说明哪些情况下会让人完全想不出点子。
任务本身过于困难

比方说,上司吩咐你一项任务,要你必须想出能在一年内卖出一千万个玩具的点子,这可是一件非常困难的工作。

虽然这个例子很极端,但有时上司真的会交付员工极为艰鉅的任务。此时你会吓得不知所措,完全不晓得该做什幺事情,导致脑部思考停摆。
侷限在过去的成功经验

上次的企画案漂亮地掳获人心,相当成功,这当然会让人非常开心。

然而,这项成功的案例,往往会影响自己思考的方式。提案人会忘不了过往的成功经验,反而无法跳脱窠臼。另外,有时人在成功过一次之后,就会产生压力,觉得接下来也必须不断地追求畅销、热卖,导致思考僵化,搜索枯肠。
受到其他竞争产品的影响

比方说,公司的竞争对手推出了畅销商品,任谁看了都感到有趣,于是顿时觉得自己被打败了。这幺一来,你就会太过在意那件成功的案例,即使再怎幺努力忘记,脑中浮现的想法也都和那个点子没有两样。

结果,脑中尽是品质更糟的点子在打转,就像是拙劣的模仿,完全无法拿出来见人。
别人的点子太棒,导致自己意气消沉

世界上就是有人能够不断推出绝妙的企画,有时在看到别人的企画和作品之后,就会觉得彼此的实力天差地远,没有自信想出独一无二的点子。「别人的企画总是很棒」、「自己的企画跟别人完全不能相比」,这时你会觉得自卑,搞不清楚自己该思考什幺,或是厌倦思考。
一心追求自我突破

比方说,假设自己拥有擅长的领域,多年来都以同样的方式展现成果。

然而有时脑中会闪过一个念头:「为了提升专业技能,看来要挑战新事物才行吧?」或是有时上司会建议你「试着想些创新的东西」,这也会让你不晓得该怎幺做才好。
不断失败而害怕退缩

儘管从事企画工作多年,却没推出热门商品。或是几年前推出过一次成功的企画,后来却创不出畅销佳绩。倘若这种状态持续下去,也有可能会让人害怕企画和提案。
对提案的对象感到恐惧

有时自己脑中明明浮现崭新的企画,想要尝试看看,却不擅长应付上司,偏偏第一关就得向对方洽谈及提案,以至于在无意间便打消了念头。

另外,有时同事很难沟通,没办法随便问他「这样的企画怎幺样」。于是就在犹豫不决下,推出和别人相同的企画。
热情燃烧殆尽

持续从事企画工作多年,每当一个专案结束后,就必须提出新的企画。这种永无休止的状况持续多年以后,说不定有时会觉得很痛苦,到底要重複到什幺时候呢?于是动力就减退了。
以上的情况你也曾遇过吗?

想在商场上正式提出新点子,需要非凡的精力。在拚命思考却轻易遭到否定的情况下,你或许会更加愤怒,为什幺拚了命思考点子却遭到斥责?你会对此感到失望,还会遭受同事的嘲笑,心里觉得羞耻。说不定这会让你觉得,想点子是一件吃力不讨好的工作。

为什幺你会觉得吃力不讨好呢?那是因为大家都误以为「想出点子就是要想出好点子」,自己也好,上司也好,顾客也好,商场上也好,大家都认为「点子=好点子」是理所当然的。

我以前也曾提出自以为不错的点子,却被对方泼冷水。「这可不是在玩,别开玩笑了!」虽然心里介意得很,但在商场上的确会遇到这样的事情,究竟什幺是好点子呢?相信没有人能明确说明,这个答案与每个人的价值观及周遭的环境有很大的关係。儘管如此,人人却都只想找到好点子、想出好点子。

我们认定「将糟糕的点子说出口会很不好意思」、「这样会降低别人对我的评价」,甚至怀疑将烂点子讲出来是不是一种过错。

那该怎幺办才好呢?答案如同之前所言:「想不出好点子也没关係,只要不断想出烂点子就行了」,这句话就足以囊括本书的内容。

首先,无论别人在什幺样的情况下,要求你想点子,都要坚信「就算是无聊的点子也没关係,只要大量思考,就会渐入佳境」,想点子一点也不辛苦,辛苦的是「钻牛角尖」。

假如处在不得不想出点子的局面,就要先从烂点子开始想起,然后再试着不断想出烂点子,这样一定会想出「不烂的点子」,也才是想出好点子的捷径。关于这一点稍后会详细说明,请各位先抱持以下的观念:

什幺点子都可以。
自己的思考是自由的。
想点子既简单又轻鬆。

这时你就踏出了第一步。
原来头脑不会完全想不出点子

相信人人都遇过这样的经验,有人将需要大量思考的工作交给你,搞得你焦头烂额。「脑袋一片空白,怎幺办?好痛苦啊!」,然而,问题的癥结就在于企图想出好点子,换句话说,希望你以后能记得一件事:

千万不要企图想出好点子。

只要别企图想出好点子,就不会觉得脑袋一片空白,反而什幺点子都想不出来。也许有人会觉得这是理所当然的,或是认为没想出好点子就没有意义了,但这非常重要,请大家铭记在心。

接着要问各位几个问题︰你喜欢思考吗?你可曾一个人呆呆地想像喜欢的东西或幻想呢?相信每个人基本上都会回答「是」。

据说人类每天会在无意间思考几万件事情,现在请各位环顾四周,试着留意自己的头脑,此时你会发现,即使思考的内容因人而异,但其实自己的脑袋会自然浮现各式各样的东西。愈是什幺都不想,脑海中愈会浮现一些想法,换句话说,头脑绝不可能完全想不出点子。

或许你会认为这是强词夺理,或许你会觉得奇怪,既然什幺点子都好,那我每天都在思考,为何就只有工作上的问题找不到答案?

然而要请大家先记住一件事实,为了让你变成一个能够不断想出点子的人(本书称这样的人为「创意人」),刚开始就必须牢记这种相当基本的观念。

你在工作上之所以对想点子感到厌烦,是因为在意成果、在意评价、在意责任,以至于你认为工作若想不出好点子就没有意义,你会为了寻找没有答案的答案而苦恼,明明很喜欢思考却不知道该想什幺,导致思考的自由遭到剥夺,内心感到痛苦不已。
想出烂点子是坏事吗?

之前已经彻底分析,为什幺要从烂点子开始想起,但这并不代表想出来的烂点子都得向别人提案。

首先,构思点子的第一阶段,就是单单在自己的天地中思考无聊的点子,只要不跟别人说,再怎幺无聊的点子,都可以爱想多少就想多少,总而言之,好点子的思考法如下:

先想出无聊的点子,再拣择大量思考时冒出来的好点子。

首先请自己一个人尽情思考喜欢的东西,别在乎他人的眼光,也别在乎点子的品质和外在评价,用尽全力让点子自由挥洒,此时关键就在于狂想能带来的快乐有多大。当狂想的次数愈多时,最后你所需要的好点子,就愈一定会来到你身边。而正式提案时,只须从许多点子中挑选即可。要是遭到否定,就再拿别的点子提案,如此不断重複即可。

有时虽然努力去想,却遭毒辣的言辞否定,但你的点子是无穷无尽的。总之希望你能了解,「想点子」须从独自一人妄想着无聊的事情开始着手。

独自一人思考时,没有人会挑毛病,想要拿点子跟别人商量或提案时,只须锁定範围,挑选像样的点子出来见人就行了。况且在一个人思考的阶段中,也不必害怕遭到别人的否定,你的构思力和思考量是永无止境的,明白这一点,就不会发生完全想不出东西的情况。总而言之,想出什幺点子都可以,这样脑袋就不会一片空白。

 

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