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一年供应上亿血糖试片,讯映要当新兴市场血糖机之王

一年供应上亿血糖试片,讯映要当新兴市场血糖机之王

位于中山高速公路新竹交流道旁的讯映光电 8 层楼的大楼外观并不起眼,但这里却是全球新兴市场血糖机与血糖试片的製造重地,一年供应上亿片的血糖试片,如果把试片连在一起,几乎可以绕台湾 2 圈。

讯映光电董事长赖家德指出:「讯映在台湾血糖机製造是后进者,在攻占全球血糖检测商机的路上,我们选择一条比较难,但却可以逐步壮大,有竞争力的路。」

全球血糖机市场,几乎让亚培(Abbott)、罗氏(Roche)、娇生(Johnson & Johnson)等国际大厂把持,市占率高达 8 成,其中半数以上的血糖机皆由台湾厂商代工,主要厂商以泰博、华广、五鼎等。

让利策略打通路  今天下单  下个月整柜出货

讯映光电是台湾营收规模前 4 大的血糖检测产品厂商,近年营收约十亿多元,可为客户量身订做专属的血糖试片与血糖机,开发设计各通路需要的产品。不走国际血糖机大厂单一代工的路,讯映在新兴市场与各国通路密切合作,降低毛利率出货给合作的通路商赚,抢市场;当客户多使用讯映的血糖试片后,就能提高公司净利,同时利用自动化製造,快速出货特色,协助客户在新兴市场逐步取代国际大厂把持的市场。

赖家德强调,讯映有能力今天下单,下个月就整柜出货,超弹性设计与製造能力,更是全球各地医疗相关通路商以及经销商合作的关键。尤其在全球政府对健保费用开始立法降低医疗补贴的趋势下,民众选择价位较低,但品质相同的产品,也让平价血糖机与试片商机崛起,这是后起之秀讯映抢占商机的最大助力。

「我们就是强攻全球平价血糖机与试片商机」,赖家德强调,台湾许多血糖机代工製造商毛利高达 40% 以上,但讯映毛利率约在 25% 左右,大家看到讯映毛利率较低就忽略公司的价值,其实不然,如果你仔细分析台湾血糖机公司的财报,税后净利率讯映只比台湾血糖机股王泰博少一些。赖家德强调,净利率提高才是公司经营者所追求的目标。

讯映光电董事长特助方雨豪强调,公司就是牺牲一些毛利,让全球各地的合作伙伴有很强的价格竞争力去攻城略地,发挥在地的优势,也渐渐蚕食国际大厂所把持的市场;近几年讯映更在北非、土耳其、俄罗斯、伊朗等国家攻下滩头堡,因为专注经营新兴市场在地商机,赖家德强调,这策略可让公司业绩在往后几年进入大跃进的契机。

虽说血糖机是用低毛利打开市场,但真正的高毛利却来自于耗材──血糖试片。讯映财务长侯奇政指出,一般公司要製造百万片血糖试片困难度不高,但是要一年生产上亿片血糖试片,而且品质要稳定,每片都要通过各个国家的不同规格的医疗认证,这就相当有难度。

拿下巴西大补丸  看好未来  投资产线自动化

赖家德表示,讯映 2004 年有第一个客户以来,十几年来逐年增加,目前累积上百个客户,几乎没少掉任何一个;而每一个客户都要通过当地医疗器材的认证,新兴市场各国规範更为複杂,但讯映的设计与製造技术,完全可以符合客户的需求,因此在新兴市场成长力道强劲。

在抢攻北非、土耳其、俄罗斯市场之后,今年讯映又攻下南美洲新兴市场重要堡垒巴西,产品已经拿到巴西 MDSSAP 认证。过去在巴西市场只是贴牌代工,今年将与巴西的客户签约,拿下当地政府医院标案,潜在订单量将大增,预估年底到明年中,巴西通路将让公司业绩有很强的成长动能。

为了符合潜力订单需求,近年讯映积极投资产线自动化,整合切片、印刷、点药、组装等试片製程,赖家德强调,去年投入近 5,000 万元,目前已经完成 5 条整厂生产线自动化工程,估计未来还要再投资10条自动化生产线,届时每年血糖试片总产能提升至 2~3 亿片,也是业绩爆发的契机。

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